Процедура оценки результатов коммерческой деятельности организации

Аннотация

Предмет: оценка результатов и эффективности коммерческой деятельности компании является основой для принятия управленческих решений как оперативного, так и стратегического уровня. Цель: такая оценка должна сочетать в себе свойства универсальности, комплексности и невысокой трудоемкости при ее проведении, осуществляться она должна на основании доступных данных и при этом давать объективный результат. Дизайн исследования: автор предложил набор показателей, отвечающий указанным требованиям. Всего предложено использовать 27 показателей, разделенных на четыре группы: показатели экономической эффективности деятельности; деловой активности; конкурентной позиции компании на рынке; финансового состояния. В некоторых случаях оценка может усложняться в силу невозможности прямой оценки рыночной доли компании. По мнению автора, трудоемкость проведения расчетов не превышает 2-3 часов. Результат: формирование всесторонней оценки результатов коммерческой деятельности компании, позволяющая не только сравнивать разные компании вне зависимости от размеров и отраслевой принадлежности, но и выявлять слабые места в работе и резервы повышения ее эффективности.